Shopping-ul înțelept. Cum să cumpărăm corect

Sociologii nestăpâniți au estimat că, un cumpărător obișnuit cheltuiește în fiecare lună în magazine o sumă echivalentă cu 40-100 de dolari, pe obiecte complet inutile. De ce se întâmplă acest lucru şi ce îi face pe oameni să arunce banii în vânt? Vom încerca să înţelegem.

Comerţul a încetat demult timp să fie doar o activitate şi a devenit o adevărată formă de artă. Concurenţa nemiloasă, în această sferă de activitate, a creat noi profesii: marketing şi merchandising.

În interesul ambelor profesii este de a vinde cât mai multe produse, în acest scop este dezvoltat un întreg sistem de tehnici, forţând cumpărătorul să achiziţioneze mai mult decât el a planificat. Cunoscând aceste tehnici, veţi cădea mai rar în capcanele puse de specialiştii menţionați anterior. Acest lucru vă va permite să economisiți bani şi, de fiecare dată ieşind din magazin, să nu vă puneți întrebarea prostească: "De ce am cumpărat acest lucru?"

Prima regulă după care se conduc magazinele: produsele, care trebuie vândute mai repede, sunt puse mereu la nivelul ochilor. Acesta funcţionează fără greș.
Vreți sau nu, privirea oricum se va opri pe acest raft, nu în zadar merchandiserii le numesc "rafturile de aur".

De aceea, alimente de bază cum ar fi făina, zahărul, cerealele, sunt puse pe rafturile inferioare, acestea vor fi cumpărate oricum, dar ketchup-ul, conservele și bomboanele, fără de care putem trăi, sunt întotdeauna puse la nivelul ochilor. Această tehnică plus un ambalaj viu colorat, își fac treaba lor, şi, în rezultat, în coşul dvs. veți avea ceva ce nu ați planificat să cumpărați.

O alta tehnică care dă rezultate bune constă în combinarea produselor în perechi logice.

Cu ce asociați berea? Desigur, cu peștele sărat, pesmeții și arahidele. Luând o sticlă de bere, şi văzând alături peștele anşoa sărat sau arahidele, cumpărătorul va dori să le cumpere și pe ele. Acelaşi lucru este valabil și pentru ketchup şi paste, ceai şi biscuiţi, jucării şi bomboane etc.

"Degustările" în supermarketuri sunt organizate și ele cu un scop. În acest caz, se pariază pe faptul că, oprindu-se forțat, cumpărătorul va atrage atenţia asupra unui anumit produs. Chiar și un mic grup de oameni va crea efectul de excitare. În rezultat, privind cum oamenii își umplu coşurile lor, mâinile dvs. singure se vor îndrepta spre produsul complet inutil.

Un subiect separat sunt promoțiile. Toate supermarketurile sunt pline de "oferte avantajoase". Trei conserve de hering în ulei la preţ de două, două pachete de şerveţele la preţul unuia, pentru un pachet mare de detergent primiți cadou un balsam de rufe, etc.

Toate aceste oferte sunt foarte tentante, dar, în cele din urmă, cumpărați ceea ce nu ați planificat. Iar când ajungeți acasă, vă întrebați: "Ce voi face cu cele trei conserve, când am nevoie doar de una şi ce să fac cu balsamul de rufe, pe care nu-l folosesc?"

Din cele menționate mai sus este clar că, este destul de ușor să-i provoci pe oamenii să cumpere lucruri inutile. Data viitoare când veți intra în magazin, nu uitaţi de tehnicile marketing-ului şi de capcanele merchandiserilor. Acest lucru vă va permite să nu cheltuiți banii în zadar, dar să cumpărați doar lucrurile, de care aveţi cu adevărat nevoie.